展臺設計搭建人員必須熟悉展臺相關知識，包括展臺尺寸、材質、特點、報館、布局等。展臺設計搭建是展現(xiàn)企業(yè)形象最直觀的方式，搭建具有企業(yè)文化和個性的展臺來展示。展臺設計搭建對于參展方來說是一筆較大的開支，但是其所起到的功效卻遠遠高出展臺本身的價值。展臺設計可以是開放式的，也可以是封閉式的，但是在展覽會上作為一個完整的展臺都須是醒目而與眾不同的，使來過展臺的參觀者留下深刻的印象。展臺設計搭建是一門綜合的設計藝術，是一種實用的、以視覺藝術為主的空間設計。展臺設計搭建能夠在觀眾心中建立互信并闡述產(chǎn)品內涵的創(chuàng)意設計，才是最適合的。還有參觀者認為展會工作人員應該擁有一定的知識，結束展會，超過90%的參觀者認為產(chǎn)品知識是展會工作人員應該擁有的最重要的知識。

展會人員掌握自身產(chǎn)品知識以促進銷售。如果展會人員對產(chǎn)品不熟悉，不僅不能充分介紹產(chǎn)品，還可能讓參觀者感覺到參展公司的檔次不高。因此，在展會前要做一定的培訓，除了產(chǎn)品還有基本禮儀等知識。如有可能，還應掌握操作演示技能。如果產(chǎn)品復雜，展會人員必須熟悉信息，并能夠在需要時快速找到答案?？傊瑓⒄股虘軌蛑苯踊蜷g接回答客戶的所有問題。

選擇展會可以避免四個錯誤

單一原因或片面考慮而不考慮的需要、市場狀況、研究和選擇展會，往往是錯誤的。在展會選題中，應注意避免一些錯誤的選題思路和方法。有一些常見的選擇錯誤，如下面的例子所示:

(1)因為他人邀請而選擇一個展會會。

一般由展會組織者或由名人、政府部門、商會、行業(yè)協(xié)會等發(fā)出邀請。大多數(shù)由展會組織者發(fā)出的邀請都可以被忽略。來自名人和政府部門的邀請可能會證明這次展會有一定的影響，而且質量較差。但是，不考慮的營銷需求和市場潛力就接受參與的邀請是不明智的。對于企業(yè)來說，不必考慮低級別的邀請(包括來自展會組織者的邀請)，而高層的邀請只能是需要考慮的因素之一。

(2)低成本選擇展會。

成本是選擇展會的因素之一，低投入、高收益—直是包括參展會在內的所有商家的追求。然而，在供需調節(jié)的市場經(jīng)濟中，低成本肯定是有原因的。可能有三個主要方面:一是展會所在地的市場潛力不大;第二，展會可能不適合參展會的需求;第三，展會的質量和效益可能不理想。因此，選擇成本較低的展會往往是一個錯誤。實踐也證明了這一點。(需要注意的是，由政府部門或其他方面資助的展會不包括在內。)成本很重要，但成本效益更重要。因此，不應孤立地而應實地考慮費用。市場是否有潛力，展會是否適合展會需求，展會效果是否好，在選擇時應考慮為最重要的因素，低成本應放在第二重要的位置。

(3)選擇展會是因為評價好。

社會名流、政府管理部門、商會協(xié)會、新聞傳播媒體等可能會對企業(yè)某一展會會做出一個相當高的評價。

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